เจ้าพ่อการตลาดอย่างคุณตัน อิชิตัน ถือเป็นต้นตำหรับในการทำกิจกรรมทางการตลาดที่เน้นกระตุ้นยอดขายชาเขียวได้เป็นอย่างดี   แต่ตอนนี้มีผู้เจริญรอยตามวิถีแห่งการตลาดนี้แล้ว  นั่นก็คือ คุณต๊อบ  เถ้าแก่น้อย  โดยเริ่มทำการตลาดแบบชิงโชคด้วยรางวัลที่โดนใจอย่างไอโฟน และสมาร์ทวอช

คุณตัน ภาสกรนที เริ่มดำเนินกิจกรรมทางการตลาดแบบรุกสู่ผู้บริโภค ตั้งแต่กุมบังเหียนเดิมอย่างโออิชิ ซึ่งก็สามารถกระตุ้นยอดขายชาเขียวแบรนด์นั้นได้เป็นอย่างดี  

หลังจากสร้างแบรนด์ของตนเองอย่างอิชิตันแล้ว คุณตัน เดินหน้าที่จะดำเนินกิจกรรมทางการตลาดแบบนั้นอย่างต่อเนื่อง  ด้วยใช้รหัสใต้ฝา ส่งsms ชิงรางวัล   เรียกวิธีการแบบนี้ว่า กลยุทธ์ชิงรางวัล หรือ รีวอร์ด  และยังคงใช้วิธีการเดิม  เน้นที่ของรางวัลระดับแกรนด์  อย่างสมาร์ทโฟนราคาสูงซึ่งเป็นที่ต้องการของใครหลายคน และที่สร้างความฮือฮามากกว่านั้น คือ การให้ชิงรางวัลใต้ฝา เป็นรถ Porsche Boxster  คันละ 8,000,000 จำนวน 3 คัน  

หลังแคมเปญนี้ผ่านไป  คุณตันจึงลดระดับความร้อนแรงด้วยการกลับมาแจกไอโฟน6 และ เบนซ์  ซึ่งล้วนแล้วแต่เป็นสิ่งที่ทุกคนใฝ่ฝันเหมือนเดิม  ส่วนคุณต๊อบ  อิทธิพัทธ์  เถ้าแก่น้อยเจ้าของกิจการมูลค่านับหมื่นล้านบาท  ตอนนี้ๆได้เริ่มหันมาใช้กลุยทธ์การตลาดแบบชิงรางวัลแล้ว  ในปีนี้  โดยของรางวัลที่เปิดให้ร่วมสนุก  อาจจะไม่ได้แกรนด์เท่าคุณตัน   แต่เน้นในเรื่องของการสร้างแบรนด์ทั้งในรูปแบบของการร่วมสนุกผ่านโซเชียลเน็ตเวิร์ค   และการลงพื้นที่เพื่อพบปะกับผู้คน

เถ้าแก่น้อยยันไม่ก๊อบปี้การตลาดอิชิตัน

บริษัท เถ้าแก่น้อย ฟู๊ดแอนด์มาร์เก็ตติ้ง ยอมรับยอดขายลดลงจากกำลังซื้อผู้บริโภคที่ชะลอตัวมาตั้งแต่ปีที่ผ่านมา ทำให้ผู้ประกอบการจัดรายการส่งเสริมการขายมากขึ้น โดยยืนยันทำการตลาดเน้นโปรโมทตัวสินค้ามากกว่าการแจกของรางวัล  ซึ่งนาย อิทธิพัทธ์ กุลพงษ์วณิชย์ ผู้ก่อตั้งบริษัท เถ้าแก่น้อย ฟู๊ดแอนด์มาร์เก็ตติ้ง จำกัด กล่าวว่า  รูปแบบการทำตลาดของเถ้าแก่น้อย ยืนยัน ว่าแตกต่างจาก บริษัท อิชิตัน ซึ่งบริษัทจะเน้นการทำตลาดที่ให้ผู้บริโภครับรู้ถึงประโยชน์ของผลิตภัณฑ์ มากกว่า ส่วนการแจกรางวัลถือเป็นการตอบแทนผู้บริโภคไม่ได้เน้นตัวมูลค่าของรางวัล

บทสรุปการใช้กลยุทธ์ทางการตลาดแบบชิงรางวัล  อย่างที่คุณตัน อิชิตัน  และ ต๊อบ อิทธิพัทธ์ เถ้าแก่น้อยจะเป็นอย่างไร  สิ่งที่พิสูจน์ได้อย่างแรก คือ ผู้บริโภครับรู้แบรนด์สินค้าได้มากน้อยแค่ไหน   และยอดขายเพิ่มขึ้นหรือไม่

Source
- https://www.youtube.com/watch?v=wNLUtpFr_Ck